De juiste keuze van de verkoopmakelaar is een belangrijke stap bij de verkoop van onroerend goed. Voor je een overeenkomst ("mandat de vente") afsluit, moet je je gevoel laten meetellen, maar ook de volgende vragen stellen:

Over de commissie onderhandelen

De honoraria worden doorgaans betaald door de koper van een object, maar worden toch gereflecteerd in de vraagprijs. Een te hoge commissie kan het object in een te hoge prijsklasse doen belanden, wat nadelig is voor de verkoop. Het is dus belangrijk om over de commissie te onderhandelen.

In het algemeen ligt het tarief tussen de 5% en 10% van de verkoopprijs en makelaarstarieven zijn vrij (in tegenstelling tot notaristarieven). De makelaar moet die tarieven wel openlijk tonen, bij de ingang van het kantoor en in de etalage.
Bij een goedkoper object zal het percentage vaak hoger zijn. Veel makelaarskantoren hanteren een afnemend tarief gebaseerd op prijsschijven. Voor een woning van € 100.000 zal de makelaar 10% vragen; voor een object van € 400.000 vraagt hij misschien 5%.

Ondanks de prijstabel kun je onderhandelen over de tarieven. Er zijn veel makelaars, dus je kunt altijd aangeven ook aan een ander te denken. Het is in Frankrijk niet ongebruikelijk dat een object bij meerdere makelaars te koop staat. Je kunt hem ook een exclusieve overeenkomst aanbieden en hem daar wat tegenover laten stellen.

Een ander alternatief is het inschakelen van een "low-cost" makelaar, zoals het netwerk "4% immobilier".

Exclusif of simple

Met een "mandat simple" houd je zelf de meeste bewegingsruimte en kun je zonder probleem een extra makelaar inschakelen. Soms komen ze zelfs ongevraagd bij je omdat ze in hun klantenkring een geïnteresseerde hebben.

Makelaars zelf zijn sceptisch over een mandat simple en stellen dat een "mandat exclusif" ze meer stimuleert.

Overigens hebben alle mandaten een vastgestelde geldigheidsperiode en ben je uiteindelijk niet tevreden met (de resultaten van) de makelaar, dan kun je na 3 maanden op iedere moment de overeenkomst verbreken.